388x60 Ads

Слова лести как технология маркетинговой деятельности

Слова лести как технология маркетинговой деятельности
Добрый день, уважаемые читатели блога БЛОGГЕР.

БЛОGГЕР - всегда полезная и интересная информация и в этой статье вы узнаете, как использовать лесть в качестве одной из технологий маркетинговой деятельности.

Многие из вас стремятся через свои сайты и блоги продавать товары (работы, услуги). В борьбе за покупателя все средства хороши, по этому не стоит забывать старую добрую поговорку - "не подмажешь, не поедешь".

Слова лести - это своего рода "смазка", по средством которой покупатель осознано или не осознано склоняется к тому, что бы скорее сказать вам "да", чем "нет".

Что такое лесть?

Профессор Принстонского университета Ричард Стенгел в своей книге "Вы слишком добры" дает такое определение термина лесть:
"Лесть – это устные высказывания, оформленные риторическими фигурами, такими, как кончетти и гипербола, имеющие целью преувеличить чьи-то достоинства и заслуги с целью убедить адресата в чем-то".
Запомните ключевые слова этого определения:
Преувеличить
Убедить.

Первое ключевое слово указывает способ, второе - собственно цель.

Как это работает?

Вы можете разместить у себя на сайте рекламное сообщение или отправить такое сообщение заранее определенным получателям (потенциальным клиентам).

Текст этого сообщения должен быть тщательно продуман и очень желательно, если к процессу его написания будут привлечены профессиональные психологи.

В тексте можно использовать фразы "наше руководство в восторге от вас (вашего...)", "мы будем очень рады..." и т.п.

Согласно исследованию гонконгского Университета науки и технологий, лесть вторгается в подсознание даже тогда, когда адресат знает о ее неискренности.

Если речь идет о прямых продажах заранее определенному кругу лиц, очень желательно выяснить, что у этого человека очень хорошо получается и похвалить его за это.

Рассмотрим такую ситуацию. Допустим, вы хотите пригласить на конференцию автора известного блога, например seoded.ru. Изучите его блог. В сообщении укажите, что вы давно читаете его блог и вам больше всего понравились такие то его статьи.

Получателю вашего сообщения будет приятно прочитать, что его высоко ценят и читают его статьи. Тем самым, мало помалу получатель сообщения проникается доверием к вам - по сути незнакомому ему человеку.

Следуя приведенному выше примеру с автором блога, в текст сообщения можно добавить фразу о том, что и несколько других известных блоггеров выразили желание принять участие в конференции.
Зачем, спросите вы. Все просто, большинство людей хотят быть такими, как все. Вот, что говорит исследователь Ной Голдстайн по этому поводу:
...мы точно скорее последуем за всеми, если мы не уверены в том, как себя вести. И, как выясняется, мы охотнее пойдем за стадом, если полагаем, что оно находится в тех же обстоятельствах, что и мы.
Эти же маркетинговые приемы можно использовать и для SEO. Например, вы хотите обменяться ссылками с известным блоггером, блог которого описан в ЯндексКаталоге или представлен в DMOZ. Если ваш блог соизмерим по популярности и по "пузомеркам" - это одно. А если нет? Вот тут то вам могут пригодится слова лести.

Маркетинговые технологии в Интернете применяются разные и "Лесть" - одна из них. Применять ее можно в разных ситуациях, но с умом, что бы не вызвать отторжение у объекта вашего внимания (клиента).

Если эта статья была вам полезна, поблагодарите автора - активно плюсуем.

Добавляйтесь в подписчики блога БЛОGГЕР и вы будете всегда в курсе последних событий, и узнаете интересные идеи.

На эту же тему читайте:
Картинки для блога и интересные блоги
Продвижение блога и оптимизация статьи
Интересный блог - основы брендинга
Интересный блог - способы управления вниманием



Подпишитесь В закладки НапечататьPrint Friendly and PDF


Вячеслав Вареня
Статус: seo-специалист | Контакты


2 коммент.:

Nikolay Platonov комментирует... [Ответить]

Интересный подход ... он очень даже может пригодиться для заработка ... не только для офлайнового заработка, но и для заработка в интернете и как бы все так, но лесть приносит пользу одной стороне, допустим для того чтобы заработать, но если смотреть с точки зрения гуманности, то однозначно можно отметить что лесть вредит тому кого одурачили и подобное лестное влияние может навредить душе человека на котором Вы заработали, для Вас это просто заработок, а для человека на котором заработали душевная травма, от того что рано или поздно он поймет коварность заработавшего на нем человека, а не бескорыстное признание его личностного достоинства ... с точки зрения гуманности ... и так же сточки зрения гуманности лесть не приносит пользы. Лучше избирать мудрые решения для заработка и пытаться дать человеку полезную информацию, предоставить выбор как это делается допустим посредством текста блога "Список сайтов для заработка".

Если ты что хорошее сделал с трудом, труд минется, а хорошее останется, если что худое с удовольствием, то удовольствие пройдет, а худое останется.

М.В.Ломоносов

Вячеслав Вареня комментирует... [Ответить]

Спасибо, Николай за интересное мнение. На счет лести - как говориться "не подмажешь, не поедешь".

Отправить комментарий