Если ранее сайты были лишь у немногих компаний, то сейчас львиная доля продаж ведется через интернет, а наличие собственного интернет-ресурса стало необходимостью.
Новые сайты появляются ежедневно, и занять свое место в нише молодому сайту крайне сложно.
Традиционные методы продвижения эффективны далеко не всегда. На смену приходят нетрадиционные маркетинговые инструменты, одним из которых является крауд-маркетинг.
Рекомендую прочитать:
Продвижение сайта в Google
Как добавить сайт в Главные новости
Что это такое крауд-маркетинг?
Крауд-маркетинг - это инструмент, ориентированный на стимулирование продаж товара целевой аудитории в сети посредством рекомендаций. Основывается на размещении комментариев со ссылкой на продвигаемый сайт на различных тематических площадках.
Важный момент - комментарии написаны вручную и несут рекомендательный характер, не содержат прямой рекламы.
Для начала давайте разберемся,
как делать точно не нужно (плохие примеры).
Пример 1:
Какую полезную информацию несет комментарий? Правильно, никакую. Сразу понятно, что это реклама, которая будет только раздражать других посетителей. К тому же, комментарий написан новичком на форуме, что еще больше подрывает его авторитетность.
Пример 2:
Такие комментарии очень часто встречаются в соцсетях под постами блогеров и известных персон. Разумеется, это обычный спам, который отталкивает других пользователей и не приносит никакого эффекта.
Не делайте так!
Не стоит путать крауд-маркетинг со спамом. Комментарии, написанные только ради ссылки, видно сразу, они не только не привлекают внимание посетителей, но еще и зачастую вызывают негативную реакцию как со стороны посетителей, так и со стороны модераторов.
А теперь как выглядит качественный крауд-маркетинг.
Пример 1:
Комментарий должен быть написан как рекомендация, должно быть видно, что вы разбираетесь в теме. Не бойтесь написать более развернутый текст, такие сообщения лучше воспринимаются посетителями.
Пример 2:
Наиболее естественно смотрятся комментарии, где указаны ссылки сразу на несколько сервисов. Но использовать такую стратегию нужно только в том случае, если вы на 100% уверены в том, что ваш продукт/услуга лучше конкурентов.
Процесс трудемкий и тут впору задуматься об автоматизации или его оптимизации.
Какими преимуществами обладает сервис Referr.ru?
Из названия понятно, что инструмент обеспечивает маркетинговый эффект. Какой именно?
Сейчас поясню.
Привлечение целевой аудитории
Крауд-комментарии размещаются на релевантных по теме площадках, где обитает ваша целевая аудитория. Соответственно, если комментарий составлен правильно, написан от лица эксперта (или человека хорошо разбирающегося в теме), то он привлечет внимание посетителей площадки, и есть большая вероятность что они перейдут на сайт.
Управление репутацией компании
Перед тем как сделать заказ многие из нас предварительно знакомятся с отзывами о компании. Если большинство из них положительные, то доверие автоматически увеличивается. Но что делать, если вы только недавно начали работу?
Клиентам нужны отзывы, а вам нужны клиенты, которые бы эти отзывы могли оставить. Получается замкнутый круг.
Следует еще учесть, что положительные отзывы оставляет далеко не каждый, а вот негативом делятся вполне охотно. А на начальном этапе даже один негативный комментарий может существенно подпортить вам репутацию.
Решить такую проблему можно с помощью крауд-маркетинга. Человек намного охотнее оставляет свой комментарий, если видит отзывы от других покупателей. Нужно его просто немного подтолкнуть.
Кроме того, крауд-маркетинг позволяет работать с негативом. Но при этом важно, чтобы ваш продукт был хорошего качества, иначе все бессмысленно.
Преимущество крауда в том, что помимо маркетингового он также оказывает SEO-эффект, а именно обеспечивает наращивание естественной ссылочной массы.
Крауд-ссылки считаются наиболее естественными ссылками. Это предельно важно, так как сейчас необдуманное наращивание ссылочной массы может привести к попаданию под меры и понижению позиций в поисковой выдаче. Крауд-ссылки же позволяют разбавить покупные арендные ссылки, за счет чего формируется естественная структура ссылок.
Рост по позициям в поисковой выдаче
Все стремятся попасть в топ. Это понятно, ведь большинство пользователей при поиске какого-либо товара/услуги останавливаются на первых 3 результатах выдачи, даже не просматривая остальные.
Таким образом вы теряете львиную долю потенциальных клиентов. С помощью крауд-ссылок можно безопасно продвинуть сайт по позициям, увеличить посещаемость.
Приток целевого трафика на сайт
Ключевое слово здесь - целевого. Дело в том, что недостаточно просто увеличить посещаемость сайта.
Если вам нужны клиенты и продажи, то привлекать нужно именно целевую аудиторию, которой будет интересен ваш продукт. Крауд-ссылки размещаются на площадках, где обитает ваша целевая аудитория, соответственно на сайт будут переходить люди, заинтересованные в вашем продукте.
Как организовать крауд-маркетинговую кампанию?
Как видим, преимущества инструмента достаточно весомые. Но успех всей крауд-маркетинговой кампании напрямую зависит от ее правильной реализации.
Конечно, заниматься краудом можно и самостоятельно, но в этом случае нужно быть готовым к большому объему работы.
Вам понадобиться:
- найти площадки;
- проверить их;
- отсеить неподходящие;
- проанализировать активность на уровне обсуждений (важно!);
- создать аккаунты;
- прокачать их посредством общения с другими пользователями.
Обратите внимание! На этом этапе нельзя размещать ссылки. Иначе можно попасть в бан.
- разместить полезные комментарии со ссылкой на продвигаемый сайт.
При этом нередки случаи удаления ссылок. Могут удалить весь комментарий, только ссылку или же сделать ее текстовой. В любом случае такую ссылку придется заменять. На это также потребуется время.
Поэтому намного выгоднее поручить ведение крауд-маркетинговой кампании специалистам. Так вы существенно экономите время, плюс итоговый результат будет намного лучше.
Как работать с сервисами крауд-маркетинга?
Рассмотрим на примере одного из наиболее популярных сервисов крауд-маркетинга - Referr.ru.
Этап первый - регистрация. Для начала следует зарегистрироваться в системе. Так вы автоматически попадете в панель клиента.
Новый проект запускается в 4 этапа:
- добавление проекта;
- создание технического задания;
- одобрение задания модератором;
- оплата.
Особое внимание следует уделить составлению ТЗ, так как именно от него во многом зависит успех дальнейшей крауд-маркетинговой кампании. Если вам сложно составить его самостоятельно, можно бесплатно воспользоваться помощью менеджера.
Этап второй - выбор тарифа. В реферре их три.
Минимальный тариф составляет 50 ссылок. Все они проставляются вручную специально обученными людьми. В зависимости от проекта назначаются один или несколько специалистов, которые хорошо разбираются в тематике и смогут рассказать о преимуществах вашего продукта/услуги.
Оптимальный срок для размещения такого количества ссылок - 1 месяц. Индивидуально также можно оговорить сокращение или продление срока. Для оптимального и максимального тарифа действуют скидки.
Этап третий - запуск крауд-маркетинговой кампании. После того как утверждено техническое задание и выбран тариф, исполнители приступают к работе.
Преимущественно ссылки размещаются на форумах, в комментариях под статьями, q&a сервисах. Вся работа ведется в личном кабинете, где вы сможете отслеживать проставленные линки. Сервис также работает с разными языками.
На размещенные ссылки дается гарантия. Если какая-то из них будет удалена в течение месяца, ее бесплатно заменят на другую.
Кейсы
Лучше всего эффективность крауда демонстрируют кейсы. Рассмотрим некоторые из них.
Контентный проект в нише криптовалют с 0 до 300 тыс. человек. На момент старта домен был нулевым, ссылочный профиль отсутствовал, а трафик менее 15 человек в сутки.
Какие работы были сделаны для внешнего продвижения:
- ссылки со статей, аутрич, гостевые публикации;
- рекламные публикации в СМИ;
- крауд-маркетинг.
Для выполнения работ по крауд-маркетингу была выбрана компания
referr.ru. Важно отметить, что работы по крауду были начаты еще на ранней стадии запуска проекта:
За счет этого удалось получить накопительный результат, увеличить авторитетность домена.
С помощью крауд-ссылок удалось привлечь на сайт первую аудиторию, а также сформировать поведенческие факторы для некоторых страниц.
За счет комплекса работ по внешней оптимизации удалось достичь:
- быстрого роста аудитории сайта;
- нужной динамики ссылочного профиля;
- стабильного роста видимости в поисковых системах.
Преимущество инструмента в обширности выполняемых функций - от наращивания ссылочной массы до работы над репутацией компании.Он позволяет продвигать как нулевые домены, так и достаточно популярные сайты.
Главное - доверяйте крауд-маркетинг профессионалам. Тогда и результат не заставит себя долго ждать.
